营销策略:当顾客说最低多少钱如何回答呢-文刀人云
发布时间:2020-05-28
   今天给大家分享一个近日碰到,之前多次碰到,你也会经常碰到的销售问题:当顾客说最低多少钱能卖怎么回答呢?
   总有人这样给你压力“你不要讲那么多,最低多少钱能卖吧”,好多人会立马降低,说那就2000吧, 这个做法大多是不对的,顾客会不断的砍价,他会认为你还有降低空间,并且你还那么好说话,会无休止,你做生意总也要有利润空间吧。顾客能问到价格说明他还是对产品有认可想买,他这样问主要不是价格问题,而是想占便宜心理,或一个决策的台阶,这个一定要给。
   正确的做法:
   一、不直面回答价格引导价值
   您对产品了解了吗,你在什么地方用,你的现状是怎么样,如何能解决你的痛点,首先一定要确认产品对你有价值,如果没有用,一钱不值,并且放大价值,忽略价格。
   二、确定购买时间
   您看你现在就能购买吗,我马上给你申请一个最低价,让你做出承诺,时间很重要,现在只想打听价格又不买,价格没有意义,过段时间又会失效。
   三、增送方式
   增送产品,让对方感觉到便宜,有台阶下,给购买一个理由。让顾客感觉到征服感觉,只有让他舒服才好。

   然而连城传媒做互联网营销以为顾客提供价值为已任,无套路,不会套路,用产品吸引,用技术征服,用服务打动用户。

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